1. Ontwikkelingstrends op de markt voor lichaamsverzorging
Volgens gegevens van Mintel zal de markt voor lichaamsverzorging (inclusief categorieën als lichaam, handen, voeten, nek, etc.) in 2023 naar schatting 27,8 miljard yuan bereiken, en zal naar verwachting tussen 2024 en 2028 groeien met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 5,3%.
Op basis van de schaal van lichaamscategorieën op verschillende online platforms zullen lichaamsverzorging en lichaamsreiniging in 2024 ruim 74% van het lichaamsmarktaandeel uitmaken; Vervolgens volgen de handen en lokale gebieden (zoals zweetverwijderaars en ontharingscrèmes), waarbij de voeten de kleinste 3% voor hun rekening nemen; Tegen 2024 zal het aandeel lichaamsreiniging en nekverzorging met respectievelijk 1% en 2% toenemen.
2. Huidige situatie van het onderverdelingspatroon in de lichaamsverzorging
Vanuit het perspectief van het marktpatroon van de onderverdeelde categorieën lichaamsverzorging laten de algemene categoriegegevens van online platforms (waaronder Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) van januari tot september 2024 zien dat onder de kerncategorieën de verkoop van lichaamsreinigingsdouchegel 8,332 miljard yuan bedraagt, een stijging van 9% op jaarbasis, en die van zeep 2,2 miljard yuan, een stijging van 7%; De verkoop van bodylotion in de categorie lichaamsverzorging bedroeg ongeveer 6,636 miljard yuan, een daling -op- jaar van 2%; De verkoop van anti-transpirant in bepaalde categorieën bereikte 1,7 miljard yuan, een stijging van 0%, terwijl de verkoop van handcrème in handverzorging 1,928 miljard yuan bereikte, een daling van 8%; De categorie kernreiniging van het lichaam behoort tot de dubbele hoge categorie met grote schaal en hoge groeisnelheid.
In de trendcategorie bereikte de verkoop van nekcrème/nekmasker in nekverzorging 400 miljoen yuan, een stijging van 20%, terwijl de verkoop van schouder- en nekverzorging 290 miljoen yuan bereikte, een stijging van meer dan 100%; Voetenbaden kosten 280 miljoen yuan, een stijging van 28%, terwijl nagelreparatielotion de groei handhaaft; De meeste trendcategorieën zijn kleinschalige categorieën met hoge groei. In niet-kerncategorieën daalden de lichaamsreinigende badproducten met 43% en het badzout met 53%; Voetmembraan, voetcrème en handmembraan laten een negatieve groei zien in hand- en voetverzorging; Er bestaat een gebruikersvraag, maar er is een gebrek aan innovatie in productcategorieën en oplossingen op de markt.
Scenario's van de consumentenvraag voor droogte, uitdroging en verschillende graden van droogte
Volgens consumentengegevens verzameld in de periode 2023 tot 2024 op een bloemenveld van een halve hectare, bleek uit het onderzoek dat consumenten verschillende niveaus van droogte in hun huid hebben, wat resulteert in aanzienlijke verschillen in vraagscenario's, oplossingen en productcategorieën. Milde droogte komt bijvoorbeeld vooral tot uiting in de droge herfst- en winterseizoenen, vóór het slapengaan en na het baden. De huid van het lichaam kan er strak, droog, schilferend, ruw en witte vlekken uitzien, en deze droge symptomen manifesteren zich voornamelijk in de ledematen van het lichaam; Matige droogte: Naast dat het droog is in de herfst en winter, kan het ook licht droog zijn in de zomer en kan het uitdroging en jeuk veroorzaken, wat zich vooral manifesteert in het hele lichaam, armen, gewrichten, handen en voeten, enz.; Zware droge consumenten bevinden zich bijna het hele jaar in een droge toestand en kunnen zelfs problemen ondervinden zoals barsten, slangenhuid en steken.
Voor consumenten met een milde droogheid is de huidconditie meestal goed. In de zomer kunnen ze de frequentie verminderen of andere texturen gebruiken, of minder of geen bodylotion gebruiken. Tijdens de herfst- en winterseizoenen kunnen ze echter last krijgen van uitdroging en uitdroging van hun ledematen. Wanneer ze met hun vingers vegen, kunnen er witte vlekken ontstaan, of na het baden kan hun lichaamshuid strak aanvoelen. Na het aanbrengen van bodylotion verdwijnt dit.
Dit type consument heeft voornamelijk functionele basisbehoeften voor het hydrateren en verzachten van droogte, terwijl emotionele behoeften verwachten gevoelens van hoge schoonheid, geur en ander fysiek en mentaal genot na te streven. Voor consumenten met een matige droogheid kan hun dagelijkse huidaandoening er droog uitzien. Kies ervoor om bodylotion met verschillende texturen in verschillende seizoenen te gebruiken, met de nadruk op opnieuw aanbrengen in de herfst en winter, en alleen op droge gebieden in de zomer; Vooral in de winter zal het uiteraard uitdrogen, afbladderen, op sommige plekken droge lijntjes vertonen en zelfs jeuken; Nadat u heeft gedoucht en bodylotion heeft aangebracht, zult u de volgende dag, wanneer u opstaat, zich omkleedt en naar buiten gaat, droge witte lijnen op uw kuiten vinden.
Deze consumenten zijn van mening dat het aanbrengen van bodylotion onmiddellijk kan hydrateren en hydrateren, maar dat het vochtinbrengende effect na 2-3 dagen wintervakantie zwak is, en ze maken zich zorgen over de plakkerigheid, smeerbaarheid en absorptie; Emotionele behoeften streven naar een smaak die gelaagd en verfijnd is en meerdere effecten heeft, waarbij de hydratatie en geur langer aanhouden. Consumenten met een ernstige droogheid zullen het hele jaar door last hebben van droogte, zoals het omkleden voordat ze gaan douchen en het ontdekken van veel roos op hun lichaam, die er als vissenschubben vanaf vallen; Wakker worden in de slaapkamer in de winterochtend kan statische elektriciteit, jeuk en ongemak veroorzaken bij het dragen van kleding.
Daarom gebruiken ze in principe het hele jaar door bodylotion, en als het erg droog is, voegen ze lichaamsolie toe. Ze gebruiken ook een verscheidenheid aan bodylotions. Ze leren hoe ze plasticfolie moeten verzorgen via interesse-apps thuis, en ze gaan ook naar schoonheidssalons en spa's om essentiële oliën terug te openen. Ze gebruiken veel meer etherische oliën dan gewone mensen, en de mensen in schoonheidssalons noemen het ‘etherische olie-afzuiging’.
Bovendien zal tijdens het doucheproces badolie worden gekozen in plaats van douchegelproducten, en zal er reguliere exfoliërende crème worden gebruikt om dode huidcellen te verwijderen; Deze consumenten zijn van mening dat de hydraterende werking van bodylotion niet lang-aanhoudt en de volgende dag opnieuw moet worden aangebracht. Het kan geen diepe voeding bieden en heeft een relatief basale werkzaamheid; Ze verwachten dat aan de functionele vereisten wordt voldaan om droge lijntjes en huid tijdig te kunnen gladstrijken na het aanbrengen van bodylotion. Consistent gebruik kan de huid delicaat en stralend maken, diep herstellen en de frequentie van opnieuw aanbrengen verminderen; Emotionele behoeften streven naar verbetering van lichaam en huid, waardoor schoonheid en zelfvertrouwen worden bereikt.
